泄露軍機者敗也——事件營銷案例之聯想紅本女
通过事件营销来提高产品知名度，传达产品定位和品牌内涵，很多商家梦寐以求的事情。不过，由于经过太多网络炒作的洗礼，网友的分辨力和免疫力已经很高了，在事件营销中植入产品或品牌，一定要设身处地的想到网民的感受。这方面联想红本女事件是一个典型的失败案例：
1、分析公关诉求，确定植入理念
“联想红本女”事件的起因，源于2008年初，联想针对年轻女性推出了一款时尚轻薄本——联想IDEAPAD U110。业界都知道，联想的公关公司是蓝标，这个案例的模式也极像既想突破又很保守、极力想控制风险的蓝标所做的。回到主题，对于这款产品，公关策划团队认为其目标有三点：
第一，准确传达联想IDEAPAD U110的产品特性（独特的红色时尚外观；轻巧超薄的机身）。
第二，让消费者了解联想IDEAPAD U110笔记本的产品定位（年轻时尚白领的必备品）。
第三，提高这款产品的销量。
国内领先网络营销公司朝闻通认为，不论新闻炒作，还是事件营销，都要回归“植入理念”这个本质上来。因为这将是判断事件营销效果根本依据。针对该事件，策划团队的目标，是向消费者植入“联想U110是一款轻薄、时尚的笔记本”这个理念。
2、制造热点事件，植入理念
策划团队策划了“偷拍红本女”的事件。
就“偷拍”这个事件而言，未尝不可取。但事件的策划并不是密谋一场偷拍过程，而是摆好了POSE，并大摇大摆的把正脸照显示出来。一看就知是产品炒作。当“偷拍”是一场骗人的炒作之后，它所希望的“传达轻薄、时尚的产品内涵”这一目标还能达到吗？
3、策划引爆点和新闻角度
第一步：搜狐数码公社论坛发布“偷拍”帖。
第二步：搜狐数码频道制作“红本女”专题。
第三步：由网络推手推动点击、跟帖，并引起社会争议。
4、资源整合
整合网络媒体资源，进行推广。
5、案例点评
“红本女”事件是引起了一定争议的，不过这个争议不是社会争议，而是行业争议，争议的人群，局限在营销、公关、策划这个小范围内。争议的主题，是“红本女”炒作事件是成功还是失败。正方认为，该事件是成功的，很多人因此知道了这款本本，并且也跟时尚联系起来；反方则认为，该事件一看就知道是炒作，浏览量和跟帖量大多数是水军“灌”的，缺少网民参与度。
相对于其他笔记本产品推广来说，“红本女”进步了很多。华硕、神舟在推广上网本时都拍摄了大量美女图片，却都波澜不惊。而红本女事件则确实引起了一些关注。不过，这个事件低估了网友的智力，网友一看即知是联想的炒作。孙子兵法云：泄露军机者败也！当这个明显的炒作意图被看出来以后，网友再没有关注的意愿了，只是轻蔑的说：切！炒作！遂不再探究这款笔记本。对于品牌形象来说，也没有丝毫的加分，甚至有些减分。
至于网络点击量，几十万的搜索量，水军操纵就足够了。由此也可以看出此事件网民并不是非常关注。这个炒作对于销量的贡献，也是非常有限的。
事件营销贵在说“事”，明明是植入广告，还说成是偷拍，实在有些骗人的。红本女整天抱着红色笔记本出入各种场合，难道不能装进电脑包吗？
所以，事件营销要做，就要切实去做，做戏也要做全套。要偷拍就装的像一点，最好也联系一些热点话题，比如红本女去夜店，走光等，偷拍的工具也决不能是大炮筒似的单反相机——有这么偷拍的吗？而是针孔相机，同时还有录音。偷拍被发现后，被其男友追打，摔相机，进而向警察报案等。然后网友揭发红本女真实身份等，这样才能称其为一个“事件”。
朝闻通策划部总监江超在谈到事件营销时曾指出，随着各种炒作的目不暇接，网民的免疫力正在迅速提升。广告始祖奥格威说：网民千万不要把消费者当成傻子。这句话对事件营销也同样适用。公关策划人千万不要再把网民和读者当傻子，否则会被市场彻底抛弃。
