一文看懂經濟轉型期教育產品B2B2C模式

 互联网+教育政策利好以及市场的驱动下，在线教育产品已从最初的概念股、蓝海一片，迅速转变为红海甚至于血海。A股教育板块火爆、巨头纷纷融入、小型创业公司也已初见雏形，加之国外模式的落地，我国互联网教育产品一时间百花齐放。在多种新型市场资源运作模式中，B2B2C模式，堪称经济转型期的教育蓝海，更具发展潜力。

B2B2C平台型，目前在教育市场上体现出教育模式和教育产品两种形态：

B2B2C教育模式：以打破传统服务于公司及个体等直接受众的发展思路，通过与职业院校和培训机构合作，提供实习实训设备和指导，共建合作院校，间接服务受教育学生，从而开拓职业教育市场蓝海，有力补充传统教育的不足，是职业教育走向市场化的模型。

典型的有世纪鼎利、翡翠教育、全通教育等教育产业机构，在国家利好政策为职教企业参与职业院校改革提供机遇的今天，翡翠教育等机构纷纷布局领先。从院校合作到校园运营商，利好政策给予职业教育机构更多的发展空间。

B2B2C教育产品：通过和机构合作，个人老师入驻形式，向学习者提供在线和点播的网络授课资源。

典型的有：网易云课堂，传课网，YY教育等。该模式的在线教育产品，拥有课程质量高、遴选方式多元化以及良好的互动性。

互联网教育产品不可避免的需要解决如何保证学习者能够持续学下去的问题，也就是学习的动机问题。而学习动机是由持续性的反馈(如激励)完成的，持续激发学习者的动机是一件非常具有挑战的事情。

B2B2C平台型，具备教育模式的开拓性和教育产品质量、遴选方式以及互动性等特点，从学习的内部动机到外部认可两方面布局，在用户的规模和粘性方面有着先天的优势。