東易日盛：爲什麼要吃下互聯網金融這塊蛋糕？

銷售費用、管理費用和财務費用，會計上稱之爲“三費”，對于一家公司而言，這三項費用的支出不但影響着最終的淨利潤，還可以看出這個行業目前的處境。

在家裝行業，銷售費用和管理費用高于公裝行業，這并不奇怪。從财務分析上來說，銷售費用較高的行業，意味着其獲取客戶資源的成本較高，搶客戶，也是眼下家裝行業的現狀。

但是，家裝行業較公裝行業的一個優勢，就是客戶先付費後施工，巨額的現金流讓家裝公司在财務費用上不但沒有支出，反而還小有收入。可是，另一方面，這筆收入，錢從手中過，巨額的現金流卻無法轉化爲利潤，也是眼下傳統家裝公司難以掩飾的尴尬。

當然，在有些人眼裏，尴尬也可以是機會。從傳統家裝服務商轉型家裝整體解決方案供應商的東易日盛，最近，就不僅僅在持續推進互聯網家裝業務，還玩起了互聯網金融。

不缺錢的家裝公司

衆所周知，在傳統的家裝行業，設計師往往都是核心資源，公司的客戶都是通過設計師進行對接，客戶最終是否會選擇與公司簽訂合同，與設計師個人能力直接相關。因此，設計師招攬客戶的能力以及設計師的數量，在很大程度上決定着公司這一年的經營業績。

爲了提升業績，傳統家裝行業不得不養一大批設計師，同時花費巨額資金用于門店開設，包括店面租金、裝修、人員工資以及宣傳推廣;這些費用将全部被計入到公司的銷售費用和管理費用。并且，激烈的市場競争讓各家公司花費在招攬客戶上的成本越來越高。

從東易日盛2014年公開披露的全年财務數據中可以看出來，公司17.58億元的總成本支出當中，銷售費用占到3.71億元，管理費用占到1.68億元，這兩項費用占到了總成本支出的30%。

由于行業集中度較低，導緻各家公司之間在價格競争上更爲激烈，最終的結果就是當公司投入的成本達到一定規模之後，邊際效益下降，公司規模壯大陷入一個瓶頸之中。

所以，互聯網家裝來了。

顯而易見的是，東易日盛不僅成功進駐天貓、蘇甯、國美等主流第三方電商平台;2015上半年，更投資了美樂樂發力互聯網家裝O2O。

互聯網家裝改變了傳統家裝存在的碎片化和非标化的問題，通過去中介化、去渠道化及通過标準化，優化并整合裝修産業鏈，構建新的競争平台，将建材制造商、家裝企業整合爲統一平台推送至用戶面前，颠覆傳統裝修的用戶體驗，讓使家裝變得更透明、性價比更高;對設計師的資源依賴得到很大緩解，家裝公司成本也會通過标準化，進一步得到控制。

東易日盛的“野心”不僅僅在于互聯網家裝，更是瞄準了互聯網金融這塊更大的蛋糕。因爲家裝行業先付費後施工的模式，讓公司賬面上常年都積存着大量的現金流，特别是在每年的二季度，都會有大量的現金入賬，這些資金按照事先和客戶簽訂的裝修合同，在完成施工并獲得監理驗收之後才會分批次計入家裝公司的收入，而在此之前，這些資金隻能以代爲保管的形式趴在公司的賬戶上。

爲何不用錢生錢

一方面，資金靜靜趴在不差錢的家裝公司賬戶上;另一方面，無論是上遊建材供應商還是下遊家裝客戶，都有巨大的融資需求。

對于上遊建材供應商，其經營模式是先生産再銷售，從投資生産到完成銷售回收現金，中間最少也要幾個月的賬期，一旦發生庫存積壓，則要一年以上;下遊多數家裝客戶來說，一大筆裝修費用的一次性支出，和他們的工資薪酬逐月領取之間往往也存在賬期錯配問題，這個時候他們往往都會選擇去銀行申請裝修貸款。

并且，上下遊的實際資金需求往往比這個還要多得多，因爲建材供應商同時要不斷研發新品、擴大産能;家裝客戶除了裝修房子，短期内往往可能還伴随着家具家電采購、婚慶旅遊等各項費用的支出。

需求就意味着市場。

在傳統的家裝行業，由于行業集中度較低，各家公司的市場份額不大，難以形成規模效應，也就無法展開融資服務;然而，進入到互聯網時代，這一市場已經開始被觊觎。

今年3月，東易日盛參與設立了上海易日升金融服務有限公司(以下簡稱“易日升金融”)，正式涉足互聯網金融;8月，又出資2億元完成增資，持有易日升金融72.58%的股權。易日升金融将以家裝信貸業務爲核心，逐步拓展其他消費信貸業務，配合公司業務發展戰略，完善金融配套服務，滿足客戶消費多樣化體驗。

這一模式對于傳統家裝行業将是革命性的，因爲這意味着家裝行業将就此突破傳統産業中規模擴張的瓶頸問題，家裝公司的規模将不再依賴于招攬更多的設計師去搶奪客戶資源，而是能夠更深入的服務于上下遊，掌控其投融資需求。

東易日盛投資互聯網金融，不僅進一步推動了主營家裝業務，實現向家裝整體解決方案供應商這一新定位的轉變;互聯網家裝與金融還能能互相增加對客戶的吸引力，解決了低頻次消費如何持續與客戶互動的問題。

對于任何一家家裝公司，未來的生存空間一定是不斷挖掘和滿足客戶需求，而不是以犧牲利潤爲代價換取市場。