朝聞通-網絡口碑營銷公司的五種常用武器

　　一、 原子彈——降價

　　常言道，一個便宜三個愛。在一個供需失衡的市場裏，由於充斥了大量同質化的產品，面對商品滯銷，商家很自然便會想到降價銷售，這雖然犧牲了寶貴的利潤，但是能贏得資金回流，也是可以接受的。這種狀況有點象冷戰中的大國對峙，當政治斡旋或者軍事不能打破僵局的時候，核武器的使用便經常性地被擺上桌面。不同在於，產品降價沒有遭到原子彈打擊死得那麽快，而且通常還能見到一些眼前的風光，所以便被經常性作為一種營銷策略來使用了。

　　現代商戰中，降價是最能見成效的武器，但是也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說，降價與原子彈的有異曲同工之妙，核戰爭一旦爆發，敵人也會祭出原子彈法寶，核戰爭中，傷害對戰爭雙方都是毀滅性的，降價也是一樣，當降價被作為唯一的競爭手段的時候，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下，能通過常規戰役解決的事情絕不要動用核武器，因為戰爭雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用。最終的結果只能是同歸於盡。

　　朝聞通結論：1、原子彈在戰場上的震懾意義遠遠大於其實用功能。2、以犧牲產品質量和服務品質為代價的降價最終結局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍海吃獨食。

　　二、 戰鬥機——媒體廣告

　　現代戰役是立體的作業，要掌握製空權，就要采取空中作業，而戰鬥機將對控製製空權發揮至關重要的作用。由於戰鬥機居高臨下，俯瞰整個戰場，在戰役中往往能實施更精確的打擊，並且更重要地在於能製造更大的聲勢。

　　廣告在營銷中行使著傳播的職能，在市場產品高度同質化的今天，越來越多的企業逐漸意識到想在產品上體現領先已很難辦到，惟有傳播才能創造出差異化的品牌競爭優勢，現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現，這三力的建築是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經驗告訴我們，密集的高空廣告有利於建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過電視、報紙、雜誌、網絡或廣播等媒介來實現的，因為這些媒介擁有為數眾多的受眾群體。

　　朝聞通結論：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿天飛，也會擾亂觀眾的視線。

　　三、 坦克——終端推廣

　　一般來說，消費者對於消費的認知也有一個過程，首先是通過廣告建立對所需商品的第一印象，看了廣告，消費者對商品有了初步的了解，但是對於銷售成交的達成並沒有多少幫助，或者即便有也很少，因為時空轉換的距離障礙，人們接受廣告一般都是在家裏，而從家到銷售終端一般都有一定距離，消費者的短暫購買沖動會被這個「距離障礙」所磨滅或減弱，我們經常發現一些消費者帶著目標去購買，結果到了現場卻購買了另一個品牌的商品，就是這個道理，這體現了不同商家對於終端控製能力的強弱差別。銷售終端推廣的作用就是喚醒消費者的購買沖動，借助賣場的POP、橫幅、張貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸，利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具，其過程可控性更強，效果也更容易評估。

　　朝聞通結論：高空廣告取勢，終端廣告取銷量，空中廣告對消費者的拉動力有限，唯有與終端賣場的推動結合起來才能發揮更大的效力，要有效占據市場，重點還是要在終端多做文章。

　　四、 潛水艇——公益營銷：

　　潛艇是一種神秘的武器，由於其具有的能潛水隱蔽的特點，潛艇常常被用來進行突襲和戰略壓製，不同於其它的水面艦艇，潛艇出動時，水面一片平靜，但是水下卻是殺機四伏。

　　企業做公益活動的目的性不是那麽明顯，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更象一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使得社會受眾群體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。

　　朝聞通結論：企業做公益的根本目的是要承擔社會責任，贊譽則是社會對這樣做企業的一種回饋，切勿舍本逐末，顛倒主次，一味炒做只會破壞公益的原則。

　　五、 AK47——口碑營銷(病毒營銷)：

　　AK47式****誕生於1947年，距今已有60年，該槍結構簡單，可靠耐用，火力猛，故障率低，尤其適合在各種惡劣的條件下使用。由於上述突出的特點，AK47式突擊****歷經半個世紀風雨，目前仍在很多國家被作為部隊標準配槍，堪稱武器史上的一項奇跡。

　　AK47的成功是口碑營銷的一種勝利，該槍沒有做過任何廣告宣傳，但是享譽全球，這一方面是源於該槍的卓越性能，另一方面是因為眾多使用者的口口相傳，最終使該槍風行一時。最近幾部國產電影的火爆也體現了口碑營銷的妙處，「瘋狂的石頭」以及「三峽好人」等電影以低成本的製作和幾乎為零的廣告推廣費用，能取得數千萬的票房，驗證了一個關於電影的普遍真理——從生活中來，精彩地演繹生活!與「無極」、「滿城盡戴黃金甲」等國產大片的操作思路截然不同，這類電影從滿足大眾對電影最本質的訴求入手，曲徑通幽，別出心裁，最終使草雞變成了鳳凰。

　　在眾多的營銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中，企業可以爭取「口碑領導者」或「意見領袖」們的好感，他們可能是行內的專家，可能是媒體從業人員，也可能是明星或知名作家。然後利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、博客等一些簡單的網絡上傳工具發布消費意見，這被證實為網絡時代最有發展的營銷利器。

　　朝聞通結論：簡單就是一種極致的美，口碑營銷的簡單實用給低成本推廣以啟發。